Každý rok slýchám stejnou větu: „Počkáme až po prázdninách, teď se stejně nic neprodá.“ Je to ale opravdu tak?
Realitní trh se na dva měsíce nezastaví. Život se neřídí školními prázdninami. Lidé prodávají nemovitosti kvůli změně životní situace, rozvodu, dědictví, změně zaměstnání, stěhování za partnerem nebo proto, že potřebují větší či menší bydlení.
Kupující nezmizí jen proto, že je červenec. Ano, někteří jsou na dovolené. Jiní ale mají právě během dovolené více času objíždět nemovitosti, přemýšlet o změně bydlení nebo plánovat další životní krok. Trh může mít jiné tempo, ale rozhodně se nezastaví.
Léto dokáže nemovitost ukázat v celé její kráse. Zahrady, terasy, okolí domu i možnosti trávení volného času získají úplně jinou atmosféru než v zimních měsících.
Výhodou může být také menší konkurenční nabídka a delší den, který umožňuje prohlídky i v podvečerních hodinách po práci.
Kupující možná část prázdnin tráví mimo domov, ale ti, kteří hledají nové bydlení, hledat nepřestávají.
Ne každá nemovitost je připravená k okamžitému prodeji. Někdy je potřeba dokončit rekonstrukci, zajistit geodetické zaměření, dohledat stavební dokumentaci, připravit projekt, nemovitost vyklidit nebo ji správně nachystat na prezentaci.
A právě tady platí:
Ve skutečnosti začíná mnohem dříve.
Správné stanovení ceny, příprava nemovitosti, dokumentace, kvalitní prezentace, prohlídky, vyjednávání, smlouvy a následný zápis do katastru – to vše jsou kroky, které mohou trvat týdny až měsíce.
Kdo začne řešit prodej až na podzim, nemusí mít v zimě ještě zdaleka hotovo.
Pokud o prodeji nemovitosti přemýšlíte, nemusíte čekat na „ideální měsíc“. Důležitější než datum v kalendáři je dobrá příprava a správně nastavená strategie.